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UNA IDEA DEBE SUPERAR 5 FILTROS

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¿Resuelve un problema?  Resolver un problema significa ofrecer una solución que facilite la vida de un número considerable de personas. El problema no tiene porque ser uno que nadie más esté abordando, puede ser un problema que nadie ha tratado de resolver de manera... Leer más
INCENTIVOS COMERCIALES

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¿Por qué un Comercial debe tener un incentivo variable mayor que su salario fijo? Si uno vende enciclopedias puede tener sentido, y aun así, tendría mis dudas. Pero si uno vende valor (venta compleja), el incentivo no puede aplicarse a la venta en sí, sino al... Leer más
ESCUCHE Y LE IRÁ MEJOR

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Cuando los CEOs hablan de transformar la compañía y crear una cultura de alto rendimiento, la mayoría de veces el mensaje queda en un mero discurso bien intencionado… Los programas corporativos generalmente maquillan esta intención archivando un montón de datos,... Leer más

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