COMMERCIAL-TEAM

La eficacia de un equipo de ventas depende, en gran medida, del encaje profesional de sus miembros en cada uno de los negocios de la empresa.

Adapta tu red de ventas a los requerimientos de cada negocio

¿Qué es?

COMMERCIAL – TEAM es un programa enfocado a mejorar el funcionamiento y eficacia de la Red de Ventas de tu empresa con dos  claros objetivos: identificar el modelo de ventas de cada unidad estratégica de negocio y evaluar la red de ventas respecto a cada modelo.

¿Cuándo hacerlo?

Cuando la empresa tiene varios negocios dentro del mismo ámbito empresarial gestionados de la misma forma.

Cuando la empresa necesita potenciar la eficacia de cada negocio y aumentar sus ventas.

Cuando se necesita tener un balance de los distintos perfiles personales de la red de ventas y evaluar su encaje en el negocio.

¿Cómo lo hacemos?

  • Identificando los diferentes modelos de negocio existentes dentro de la empresa.
  • Definiendo las competencias empresariales necesarias para cada modelo de negocio.
  • Clasificando cada modelo de negocio en la matriz de crecimiento empresarial.
  • Identificando las actitudes y atributos personales de cada comercial.
  • Clasificando todos los perfiles comerciales de la red de ventas en la matriz de gestión comercial para conocer el talento de nuestros comerciales.
  • Informe final analizando la actual situación de la empresa respecto a las distintas tipologías de negocio y necesidades de la red comercial y, finalmente, formulación de las propuestas de futuro.

Beneficios para la empresa

MAYOR EFICACIA

Conocer los distintos negocios existentes permite desarrollar políticas comerciales específicas para mejorar las ventas en cada negocio.

¿Cuáles deberían ser las acciones específicas del equipo comercial en este negocio?

DESARROLLO del talento

Evaluar las competencias del equipo comercial permite conocer posibles áreas de desarrollo personal y de equipo.

¿En qué podemos mejorar para alcanzar un mayor rendimiento?

MAYOR PRODUCTIVIDAD

Alinear las competencias personales de cada comercial con las del negocio, ayuda a mejorar los resultados en ventas.

¿Cómo encaja cada persona en cada modelo de negocio?

compromiso y satisfaccion

Gestionar adecuadamente cada negocio y encajar los perfiles comerciales, permite mejorar el sentido de pertenencia de las personas.

¿Dónde puede aportar más valor cada persona?

¿Te ayudamos?

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