PLAN COMERCIAL

– SERVICIOS –

Alinear el equipo comercial con los objetivos empresariales resulta determinante para alcanzar las metas a medio y largo plazo.

  • Estrategia Comercial.
  • Gestión de Clientes.
  • Formación para KAM.
  • Análisis Red Comercial.
  • Evaluación de Perfiles Comerciales.
  • Dashboard de seguimiento comercial.
  • Estrategia Comercial.
  • Gestión de Clientes.
  • Formación para KAM.
  • Análisis Red Comercial.
  • Evaluación de Perfiles Comerciales.
  • Dashboard de seguimiento comercial.

RED
COMERCIAL

Diagnosis de la red comercial
Análisis del sistema organizativo, organigrama, metodologías de la red comercial (Back Office y Front Office).
Definición del job description
Identificar, clasificar y definir las funciones y responsabilidades comerciales de cada puesto de trabajo.
Análisis de perfiles profesionales comerciales

En función de los objetivos empresariales evaluar los perfiles profesionales comerciales para identificar su encaje.

GESTIÓN
DE CLIENTES

Gestión estratégica de la cartera de clientes

Analizamos, clasificamos y segmentamos la cartera de clientes para identificar dónde centrar el esfuerzo comercial de acuerdo a los objetivos empresariales.

Definición de la estrategia de ventas, políticas comerciales y plan de ventas

Desarrollo de la estrategia comercial por unidad de negocio, definición de las políticas comerciales y realización del Plan de Ventas.

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