DESCRIPCIÓN DEL CURSO

– EVENTOS –

SEMINARIO: ALINEANDO LA ESTRATEGIA COMERCIAL CON LOS OBJETIVOS EMPRESARIALES

«No puedes dirigir las ventas porque son una consecuencia del negocio, pero sí puedes identificar aquellas causas 

que son necesarias para activarlas«

Fecha curso: 15 y 22 de Noviembre de 2019
Lugar: c/ San Leopold 101, Oficinas 103-104  –  Terrassa (Barcelona)
Horario: de 9:30h a 13:00h
Derechos de inscripción: 350 euros (*)

(*) Formación bonificable

DIRIGIDO A...
Directores generales, gerentes, directores comerciales, export managers, back office de ventas y en general a todas aquellas personas que tengan responsabilidades en el área comercial.
OBJETIVOS
Este curso está enfocado a desarrollar una estrategia de clientes que ayude al departamento comercial a diseñar un plan de ventas enfocado a los objetivos estratégicos de la empresa. 

«La fidelidad es el compromiso final que tu cliente tiene hacia tu marca»

PROGRAMA

 No se trata tanto de medir, sino de como orientar  a la red de ventas. 

  1. Tipología de motores de crecimiento
  2. Crecimiento y retención de clientes
  3. Venta transaccional, consultiva y compleja
  4. ¿Cómo categorizar los clientes estratégicamente?
  5. Tipos de relación con las diferentes categorías de clientes
  6. ¿Cómo identificar necesidades y generar propuestas de valor que se adapten a tus clientes?
  7. Necesidades – Propuesta de valor – Plan de ventas – Objetivos empresariales

DOCENTE

Josep Pey

Desarrollo de negocio

Ingeniero Electrónico por la UPC. Máster en Administración y Dirección de Empresas D.D. IESE. Máster en Dirección Financiera por EAE. Máster en Dirección de Operaciones, Logística y Producción por el ICT. Dirección y Gestión de Proyectos por el IESE y Dirección de la Producción en EADA.

A lo largo de su carrera profesional ha ocupado diversas responsabilidades en cargos directivos y de dirección general en empresas de diversos sectores. Bienes de equipo, electrónica, química, textil, alimentación, artes gráficas y consultoría. Es miembro de varios consejos de administración y coach ejecutivo de alta dirección. Profesor invitado y colaborador en diversas escuelas de negocios en programas Executive MBA. Colabora con varias universidades del país como profesor en temáticas de internacional, dirección estratégica, innovación y desarrollo directivo.

INFORMACIÓN
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