VENTAS

Mejorar los resultados en ventas de nuestro equipo



BENEFICIOS

 

Saber identificar y adaptarse a los distintos Perfiles de Clientes que existen.
Desarrollar las Competencias Comerciales del Equipo de Ventas.
Mejorar las Habilidades a la hora de hacer Presentaciones.
Aprender a generar Impacto en los demás.
Saber gestionar los distintos tipos de Objeciones.
Identificar los Factores Motivacionales de compra del cliente.
Establecer Relaciones de Confianza.
Mejorar los Resultados de Venta en las visitas.

Desarrollando competencias mediante la PNL

Alcanzar los objetivos en ventas y tener buenos resultados implica entender la realidad actual empresarial. Un entorno con clientes más exigentes, una competencia más preparada y, una menor diferenciación entre productos y servicios, hace que hoy, la venta sea un proceso clave en todo su planteamiento y ejecución.

Formar técnica y comercialmente a los vendedores sigue siendo necesario pero no suficiente. En un mundo donde las relaciones humanas y la comunicación son fundamentales es necesario ir mucho más allá de las técnicas de venta. Hoy se necesitan habilidades sociales, no sólo para conectar con nuestros clientes, sino también, para ser capaces de ayudarlos en sus decisiones.




Alinear el área comercial con la estrategia de la empresa



BENEFICIOS

 

 Desarrollar una Estrategia Comercial.
Centrar el Esfuerzo de la Red de Ventas.
Mejorar la Eficiencia y la Eficacia.
Obtener un mejor Posicionamiento de la Empresa.
Conseguir una mayor Cuota de Venta.
Mejorar el Resultado Empresarial.
Una mayor Satisfacción de la Red de Ventas.

Cómo identificar y conseguir los objetivos en ventas
Las empresas son cada vez más conscientes de que, para competir en una economía global e incrementar su cifra de ventas, necesitan desarrollar una estrategia comercial que de respuesta a las nuevas necesidades del mercado. Para ello, no basta con implementar nuevos sistemas de gestión y nueva tecnología, sino que es fundamental evaluar y capacitar nuestra fuerza de ventas; clasificar nuestros clientes para establecer estrategias de venta ganadoras; y crear una estructura que lo refuerce.

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