Introducción

Estados Unidos representa una de las mayores oportunidades de expansión para muchas empresas europeas. Pero cuando se trata de establecer relaciones con agentes comerciales en EE.UU, la normativa aplicable puede generar confusión si no se analiza con detalle.

En este artículo te explicamos los puntos clave que debes tener en cuenta antes de firmar un contrato de agencia comercial en EE.UU., destacando diferencias respecto a Europa, riesgos frecuentes y buenas prácticas legales.

¿Existe una normativa federal sobre agentes comerciales en EE.UU.?

A diferencia de muchos países europeos, en Estados Unidos no existe una legislación federal específica que regule los contratos de agencia comercial. En su lugar, se aplica el derecho común, y cada estado puede tener sus propias reglas.

Esto significa que un contrato firmado en California puede estar sujeto a condiciones distintas que uno firmado en Nueva York o Texas. Por ello, es imprescindible analizar la legislación estatal aplicable en cada caso.

Principios legales que rigen los contratos de agentes comerciales en EE.UU.

Aunque no exista una ley nacional unificada, los contratos de agencia se apoyan generalmente en:

• La ley de contratos

• La ley mercantil

• Las leyes contra la competencia desleal

Por eso, redactar un contrato claro, completo y por escrito es una garantía para ambas partes. Este contrato debe definir elementos como:

• Territorio de actuación

• Duración del contrato

• Forma de remuneración

• Obligaciones y responsabilidades mutuas

¿Cómo se remunera a los agentes comerciales?

Lo más habitual es que el agente perciba una comisión sobre ventas efectivas, aunque existe libertad contractual para pactar otras fórmulas, siempre que se respeten las normas estatales correspondientes.

¿Qué significa “Agencia Independiente” en EE.UU.?

En la mayoría de los casos, los agentes comerciales en Estados Unidos son considerados independientes y no empleados del principal. Este concepto jurídico tiene implicaciones relevantes:

¿Qué ocurre con la indemnización por clientela?

Otro punto crítico es la terminación del contrato. En algunos estados se reconoce el derecho del agente a recibir una compensación por clientela, mientras que en otros no existe esa previsión legal.

Por eso, analizar la normativa estatal concreta antes de firmar el contrato es esencial para evitar malentendidos o litigios posteriores.

Conclusión: oportunidades, pero con prevención jurídica

Estados Unidos es un mercado atractivo, pero también exigente desde el punto de vista legal.
Si tu empresa está considerando contratar agentes comerciales en EE.UU., es imprescindible contar con asesoramiento legal especializado y adaptar el contrato a la legislación estatal correspondiente.

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