Firmar un contrato internacional puede parecer un trámite más en el proceso de expansión, pero es, en realidad, un elemento crítico para evitar problemas legales, financieros y operativos.
Análisis por área
Selección de análisis jurídicos relacionados con el área consultada.
¿QUÉ LEY SE APLICA EN CASO DE CONFLICTO CON UN CLIENTE INTERNACIONAL?
En España y en el conjunto de la UE se aplican las normas de conflicto previstas en el Reglamento (CE) 593/2008 (Roma I).
Según dicho Reglamento, en materia contractual prevalece la ley elegida por ambas partes de común acuerdo.
¿QUÉ DEBO TENER EN CUENTA SI COMPARTO UNA INFORMACIÓN CONFIDENCIAL CON UNA EMPRESA EXTRANJERA?
La mejor manera de proteger la información confidencial y que ésta mantenga su valor para la empresa es tener conocimientos básicos sobre la materia y establecer procedimientos de acceso y divulgación aplicando el sentido común.
¿QUÉ DEBEMOS TENER EN CUENTA CUANDO CONTRATAMOS AGENTES COMERCIALES EN ALEMANIA?
La distribución de bienes y servicios en Alemania a través de agentes comerciales es muy popular entre empresas nacionales y extranjeras.
La principal razón es que el agente no tiene un salario fijo. Su remuneración está basada en comisiones y por tanto su actividad está enfocada siempre a resultado.
¿QUÉ PUEDO INCLUIR EN LA OFERTA PARA ASEGURARME QUE EL CLIENTE CUMPLIRÁ SU OBLIGACIÓN DE PAGO Y RECEPCIÓN DE LA MERCANCÍA?
Si queremos tener garantizado el cobro del precio de la mercancía solicitada, aún antes de que fabricar o adquirir los productos, recomendamos negociar como medio de pago el siguiente:
¿LA NO CONSECUCIÓN DE LOS OBJETIVOS DE VENTA SON CAUSA DE RUPTURA CONTRACTUAL?
Las causas que justifican una ruptura de contrato por parte del empresario y, en consecuencia, le eximen de compensar al agente comercial, pueden tener una regulación o incluso una interpretación distinta según cual sea la ley aplicable y la jurisprudencia de referencia, incluso dentro de la UE, entre los diferentes estados miembros.