LA CONTRATACION DE AGENTES COMERCIALES EN ALEMANIA

Oct 25, 2020 | Comercial, Internacional, Legal / Contractual

1. Concepto de agente comercial

La distribución de bienes y servicios en Alemania a través de agentes comerciales es muy popular entre empresas nacionales y extranjeras.

La principal razón es que el agente no tiene un salario fijo. Su remuneración está basada en comisiones y por tanto su actividad está enfocada siempre a resultado.

Según la legislación de Alemania un agente comercial es cualquier persona a la que, como comerciante independiente, se le confía de forma estable promover negocios para otro empresario o concluir transacciones comerciales en nombre de este último.

En esto no hay diferencias con respecto a la ley española, pues ambas legislaciones derivan de una directiva europea que esta.

2. Tipos de agentes comerciales

La ley alemana reconoce diferentes tipos de agentes comerciales.

  1. Agente de distrito: se le asigna una zona geográfica determinada.
  2. Agente exclusivo: no puede haber ningún otro agente en la zona asignada.
  3. Agente intermediario: solo tiene derecho a comisión por las operaciones intermediadas.
  4. Agentes multiempresas: trabaja para varias empresas que no son competencia.

3. Indemnización por clientela

En la ley alemana se prevé también, al igual que en la ley española, una indemnización por clientela a la finalización del contrato por causas no imputables al agente.

La forma de calcular la indemnización por clientela, pero, en Alemania responde a un esquema de dos fases.

1ª Cálculo del “Rohausgleich”

Primero se calcula la pérdida que va a tener el agente comercial sobre la base del supuesto que las pérdidas de comisión sufridas por el agente son iguales a los beneficios obtenidos por la empresa.

Para calcular las pérdidas de comisión que sufre el agente se toma en consideración el importe de comisiones del último ejercicio. En caso de que la facturación del año en cuestión fuera extraordinariamente alta o baja en comparación con el volumen de negocios de los años anteriores, el cálculo se puede basar excepcionalmente en la cantidad promedio de comisión de un período de tiempo más largo.

Sin embargo, la cantidad calculada de esta manera debe ajustarse mediante la deducción de una seria de conceptos. Entre ellos está la tasa de migración, es decir el porcentaje de clientes que rescindirán la relación comercial con el principal durante el período de pronóstico. P.e. un 10 % o un 20%. Dependerá de cada caso y sector.

Después de evaluar las pérdidas y beneficios citados, debe comprobarse si es preciso hacer un ajuste por razones de equidad. P.e si el agente va a trabajar para empresas de  la competencia, si la notoriedad de la marca de la empresa ha influido en la captación de clientela etc…

2ª Cálculo del “Höchstbetrag” o máximo

El siguiente paso es calcular el máximo de la indemnización que la ley reconoce al  agente comercial, sobre la base de las retribuciones medias anuales obtenidas por el agente durante los 5 años anteriores a la terminación del contrato o bien durante el tiempo de duración del contrato si esta fuera inferior.

Finalmente se han de confrontar ambas cantidades “Rohausgleich” y “Höchstbetrag”.

Si la primera excede a la segunda debe pagarse el máximo de indemnización.

De no ser así, la indemnización es igual al “Rohausgleich”.

4. Finalización del contrato de agencia comercial

A no ser que otra cosa hayan pactado las partes, el contrato de agencia comercial puede ser finalizado por cualquiera de las partes, respetando los periodos de preaviso que son obligatorios de conformidad con la ley alemana:

  • En el primer año de contrato: 1 mes
  • En el segundo contrato: 2 meses
  • Del tercer al quinto año de contrato: 3 meses
  • A partir del sexto año de contrato: 6 meses

Por supuesto, el contrato de agencia comercial también puede celebrarse por un período determinado de tiempo. Entonces, el contrato finalizará automáticamente al final del plazo fijo, sin la necesidad de un preaviso. En este caso, si el contrato sigue ejecutándose, es decir las partes siguen la relación comercial,  el contrato se convierte en indefinido.

Terminación extraordinaria

La relación de agencia comercial también puede ser rescindida por cualquiera de las partes por causa justificada, p.e. en caso de incumplimiento grave de las obligaciones conforme al contrato.

Como regla general en Alemania, se debe emitir una advertencia antes de que se dé una notificación extraordinaria de terminación, con el fin de dar al socio contractual la oportunidad de remediar el incumplimiento del contrato.

 

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AUTOR

Asun Cirera

Abogada

Diplomada en Relaciones y Comercio Internacional. Especializada en Contratación Internacional.

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